Vender primero el beneficio y después el producto

Recibo por email una campaña que está realizando muchoviaje.com. Este es un claro ejemplo de vender antes el beneficio que el producto.

Ante la gran competencia que hay en el sector de viajes, es muy difícil diferenciarse enseñando sólo el producto que igualmente toda tu competencia anuncia.

¿Qué está haciendo muchoviaje.com entonces? Realizar un anuncio y una microsite vendiendo gomina italiana, calcetines ideales para salsa, una barriga de embarazada, piruleta bilingüe, y unas palas. Todo ello, para promocionar un viaje a Italia, Cuba, Egipto, etc.. respectivamente. Y todo ello, haciéndolo muy viral cómo no, con videos en youtube.

Para terminar, han realizado un concurso, para aumentar la "linea de producto" y convertir esta campaña a lo 2.0.

Viral de Rayban hace estragos

Seguramente este era el objetivo que se habían propuesto del equipo de marketing de Rayban. Con sus más de 2 millones de visitas, están consiguiendo una gran promoción a coste muy bajo... Las multinacionales apuestan por el marketing viral...

Marketing viral: Rexona girl

Es interesante como las marcas se acercan cada vez más a sus clientes a través de la web y realizando marketing viral.

Rexona Girl ha creado una microsite www.noviodeentrenamiento.com que emula a un chico cibernético para "prácticar" cómo ligar con el. Es curioso como una fábrica de desodorantes, orientándose al marketing es capaz de realizar un portal orientado a su cliente objetivo.

En términos de marketing podríamos decir que este marketing viral tendrá los siguientes objetivos (si os ocurre alguno más añadidlo a los comentarios):

• Notoriedad de marca entre su público objetivo.
• Creación de vínculos emocionales.
• Nuevo posicionamiento de marca.
• Información de marketing: utilizando técnicas de inteligencia de negocio como text mining, conocer las motivaciones de sus clientes para la mejora del producto y la innovación de nuevos productos.
• Mayor valor añadido al producto.
• Y como no, mayores ventas.
  

Por ahora el portal tiene Alexa rank 28/2: 1,480,688 y Google rank 0. Será interesante con el paso del tiempo observar cómo va evolucionando esta página para ver sus resultados.

Vía @ Negociame/mmbbgroup